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房地产公司四大业务部门:t、P、B、C

发布时间:2020-08-31 12:50:58

今年上半年,万科地产按照cs社区空间、bs商务空间、美国城市空间、整个业务系统的布局、与c终端、b端和g端对应的三条业务线进行业务划分。因此,城市服务开始遍及整个房地产行业,似乎住宅、商业写作、城市是物业业务划分的唯一标准。

事实上,每个企业的资源、能力、价值和发展过程是不同的。在不同的资源禀赋下,企业的业务划分标准和基础必须不同。房地产公司的业务分工是否有参考标准?

我试着回答这个问题。

我们都知道,商业布局背后是商业模式的构建,商业布局的划分标准实质上是几种商业模式的结合。

理论上,根据责任主体和收入来源,将企业分为四种经营模式:(T)、(P)、(B)和(C)。最好的商业模式是tpbc形成产业链,核心技术支持产品,将产品制成解决方案,解决方案支持管理客户。

tpbc的四种业务模式将被合并为五个不同的核心竞争要素和竞争战略。

(一)企业只经营技术,只销售技术和项目,没有产品的,主要的开发模式是定制的。规模小的时候,企业就有利润。企业要想在盈利的规模上扩张,就必须生产技术,建立共享的模块或组件。

(2)一家公司如果只经营产品,没有技术,它经常利用与大学和科研机构的合作来开发产品,为了成为产业链中不可替代的环节,采用这种经营模式的公司必须保证产品的高质量、低成本和快速交货,产品管理是核心竞争力的主要要素。

(Iii)如果公司只经营业务解决方案和服务,而缺乏技术和产品,则技术和产品由合作伙伴提供。采用这种模式的公司必须对客户的业务有深刻的了解,未来最好的发展是进行独立的研究和开发,或通过资本运营控制核心产品和技术。

(4)如果一家公司只有核心技术和产品,缺乏解决方案,它往往会采取与其他公司相匹配的方式来促进公司的发展,使用这种模式的公司发展中存在一个隐患,即对技术的先进性和需求的认识不直接,如何保持领先地位是一个困难的问题,领导公司必须建立产品市场管理体系。

(5)如果一家公司同时拥有核心技术和核心产品以及解决方案,它就会围绕核心技术和产品形成一个客户管理和服务平台,而核心技术和产品是行业中最具竞争力的模式。

对中国绝大多数房地产公司来说,(B)长期以来的经营解决方案是房地产公司唯一的经营模式,房地产公司最大的优势是对客户业务有深刻的了解,对社区、业务写作等不同形式的管理有着清晰的认识,通过与保安公司、清洁公司、绿化公司甚至设备设备公司合作履行物业服务合同。

随着物业公司独立性的增强,物业业务的内涵开始扩展,物业业务的发展趋向于两者兼而有之。只有这样,我们才能看到物业公司正朝着客户业务和城市服务的方向发展。但这并不是唯一的扩张方式。一些公司(如绿城服务)开始提出服务产品的概念,并开始向经营产品扩展。一旦产品体系和谱系被理顺,就必然会提取核心技术,而核心技术可以解释为技术驱动的房地产公司。

一旦我们了解了基本商业模式的类型,就很容易知道房地产公司的发展方向。当然,如果tpbc照顾所有的房地产公司,它肯定是业内的一家大公司。我认为这类公司不会超过三家。其他房地产公司可以选择扩张到BC、BP或BPT,当然,绝大多数房地产公司都是B类企业。

结束

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